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如何做网站市场定位分析
如何做网站市场定位分析
在网络上每个星期都有成千上万的新网站上网络，包括你自己也有可能也是当中一份子。那么你如何在这成千上万的网站上被人发现到呢？又如何做到唯一性的服务网站的呢？最重要的是要明确去定位你的独特网站发展路向。把你的自己的中心点（包括产品和服务）推向互联网市场。分开操作再列出相关的竞争。下面列几个相关的问题。
这里有3个基本的问题：
1. 你在网上主要是销售哪方面的产品？
2. 确认你的产品在网络是否是唯一的一种？如果有存在一样的产品那么竞争者又是提供什么样的服务？你如何去改进。
3. 客户需要你的产品是碰到什么情况需要的，你又是如何去把自己产品描述给客户知道的？
如果你对以上三条进行一个综合的结合而得到答案，那么你的网络市场定位也得到了一个重要的定位。
利用网络行销是产品在网络树立的一个最大的本质元素。明确定义你的销售方式，主要针对的是哪些客户群体、分析产品区域的差价，落实如何在网络打广告的价格差异。如何搜集相关的产品线索。每个区域都有不同的市场，掌握市场的利益是你把握市场的根本追源。
实际上说到问题的根源还是逃不离你自己本人对企业面临的问题，在此我们列出一系列客户对贵公司（贵网站）的一些常见疑问。让客户明确你自己在网络上主要是做什么的，更让客户对你信任。从而让你更深层的去发掘客户需要进行对产品的改造。
而互联网的庞大的客户源也是你市场的第一造地。下面我列出一些相关的问题：
你的公司
1. 你公司的历史背景是什么？
2. 你公司的服务的宗旨是什么？
3. 你公司的成功是如何成功的？如案列等等……？
产品与服务
1. 产品能为顾客解决什么问题？
2. 产品对顾客有哪些独特的优势产品和服务？ (此列为重要)
3. 产品会有那些经常出的问题和弱点，那么你又是如何去为顾客提供服务呢？ (此列为重要)
4. 产品的销售点，如何进行出售，以及区域的服务是如何进行？
5. 计划产品和服务如何进行开展？（市场策略/广告策略）
6. 产品和服务进展如何？是否需要改进？是否在你的规划的市场占有一定高比率？
7. 产品的实质形象及服务态度形象是如何进行？
8. 怎么样进行对产品在不同的时候进行调整？包括：定价、促进、广告等？
9. 如何选择当前和以后销售产品和服务的条件的进行？
10.产品和服务是分阶段进行还是保持一种直段进行？
11.产品的种类是否分为高低种类市场进行？
12.产品是否有区域性和季节性的考虑？
市场竞争
1. 为你的产品和服务分析市场上的竞争者是什么？(品牌/公司/市场占有率)
2. 你的产品和竞争者的产品进行一个比率分析是什么？
3. 分析竞争者当中哪个对你的产品威胁最大？为什么他会对你的威胁？
4. 分析你的产品和服务之间在那里哪些重要的差别？
5. 竞争者的营销策略和广告、价格和你差异是什么？
6. 品牌商标都可能也被包括在内，还有独特的产品定位，结合对手分析自己的产品是什么？
7. 计算市场总体的规模竞争对手是什么？
目标市场
1. 哪些人会购买产品以及需要什么服务？（消费人群调查和统计）
2. 哪些人体买了会对产品需要更大？
3. 哪些人真正会进行会使用你的产品和服务？
4. 哪些人是经常需要到产品和服务？那些是比较典型的客户？
5. 哪些人为什么选择不买你的产品和服务？（价格不适合？了解缺乏？等等……）
6. 哪些顾客会鼓励其他人来买你的产品和服务？（这里包括了威信、安全等等……）
最后进行再问问你，我们最早提问到的三个问题：
1.你在网上主要是销售那方面的产品？
2.确认你的产品在网络是否是唯一的一种？如果有存在一样的产品那么竞争者又是提供什么样的服务？你如何去改进。
3.客户需要你的产品是碰到什么情况需要的，你又是如何去把自己产品描述给客户知道等？
每个网站的目标就是要建立一个与欺骗、诱惑、而毫无实际的网站脱离。你必须实地的了解顾客的问题，耐心为顾客进行解决。你才能成功的把顾客进行往更高发展。先是澄清你是一个怎么样的公司或者服务商，再融合你的每一步的销售计划，才是真正的网络营销！
标签:如何做网站市场定位分析 背景 广告 市场 成功的营销网站
2008年2月17日/营销网站制作/